Se você é um Creator, provavelmente já conhece a importância de trabalhar na apresentação de novidades para o público, certo? Essa estratégia é fundamental para aumentar a chance de o seu negócio se destacar entre a concorrência e alcançar os melhores resultados.
Para facilitar a tarefa, existem diversas formas de oferecer novos produtos e, entre elas, está o lançamento perpétuo. Com ele, é possível ter uma receita recorrente e alcançar mais leads, o que aumenta as vendas e a escalabilidade do seu produto.
Quer saber como fazer o lançamento perpétuo no seu negócio? Então confira o post e conheça algumas dicas!
O que é lançamento perpétuo?
O lançamento perpétuo consiste em uma estratégia de marketing digital que envolve a repetição contínua da apresentação de um produto digital para novos leads, sem um período de compra limitado.
Com isso, a solução sempre está disponível para aquisição, independentemente do momento em que um novo cliente entra na lista de contatos do negócio.
De modo geral, o lançamento perpétuo é chamado assim porque não tem um prazo de término, ao contrário de outros tipos, que costumam ser limitados a alguns dias ou semanas.
Em vez disso, o produto ou serviço está sempre disponível para compra, sendo relançado automaticamente para novos consumidores que entram na base de contatos.
Para entender melhor, imagine que você tenha oferecido um produto e alcançado um grande sucesso com ele. Mais tarde, você deseja direcioná-lo para um novo conjunto de leads que foi captado após o lançamento inicial.
Com o lançamento perpétuo, é possível reutilizar o mesmo produto e estratégia de vendas, aproveitando o trabalho anterior, e direcioná-lo para os novos clientes.
Como funciona esse tipo de lançamento?
Agora que você já sabe o que é lançamento perpétuo, chegou a hora de saber como essa estratégia funciona. Ele apresenta algumas características importantes, como:
- suporte mínimo necessário: o produto ou serviço deve exigir pouco suporte pós-venda. Com isso, os clientes podem adquirir e utilizar o produto de forma autônoma, com pouca necessidade de assistência;
- poucas atualizações: o produto não requer atualizações frequentes. Se ele for atemporal e não precisar de revisões constantes, ele é adequado para essa abordagem;
- feedback positivo: o produto deve ter recebido feedback positivo dos clientes que o adquiriram inicialmente, indicando que atende bem às necessidades e expectativas.
Além disso, essa proposta é mais apropriada para produtos digitais — principalmente infoprodutos, que são bem-aceitos no mercado e não requerem atualizações frequentes. Exemplos incluem cursos online e e-books, que podem ser mantidos em plataformas de hospedagem com facilidade.
Quais são as vantagens do lançamento perpétuo?
Esse tipo de lançamento proporciona vantagens para captar novos clientes e aumentar as vendas. Veja, a seguir, os benefícios dessa estratégia!
Economia de tempo
No modelo de lançamento perpétuo, a estratégia, o planejamento e a produção de conteúdo são realizados apenas uma vez. Depois, esses recursos podem ser reaproveitados quando uma nova base de leads é adquirida.
Esse processo resulta em economia de tempo, já que não é necessário criar uma estratégia completamente nova a cada lançamento.
Aumento das vendas
O lançamento perpétuo possibilita a automatização do processo de vendas para novos leads que entram na lista. Por exemplo, a cada dois meses, os novos leads do período recebem uma oferta e um conteúdo de valor. Isso impulsiona os resultados de forma contínua, aumentando a receita.
Escalabilidade do produto
À medida que o número de vendas recorrentes aumenta, a escalabilidade do produto ou serviço no mercado digital também cresce. Isso significa que o potencial de expansão e faturamento se torna mais expressivo quando a estratégia é repetida e novos leads são conquistados.
Como fazer o lançamento perpétuo no negócio?
O próximo passo consiste em saber como fazer um lançamento perpétuo no negócio. Afinal, o sucesso da estratégia envolve a atenção com algumas etapas.
Veja, a seguir, as principais dicas!
Defina a oferta
O primeiro passo é escolher qual produto ou serviço será oferecido de forma contínua. É importante considerar a aceitação anterior da oferta, o interesse do público, o desempenho de vendas e o engajamento dos clientes.
Crie uma landing page
A página de vendas desempenha um papel relevante no processo de lançamento perpétuo. Ela deve conter informações completas sobre o produto, seus benefícios e razões para adquiri-lo.
Como o lançamento é contínuo, a página precisa ser bem elaborada, pensando no longo prazo e em cada detalhe que pode influenciar a decisão do cliente. Aqui, é essencial usar elementos de persuasão, como gatilhos mentais, para convencer os visitantes a agir.
Aposte na divulgação
A qualidade do produto não é suficiente se a divulgação não for feita corretamente. Nesse processo, utilize diversas opções de mídia, como redes sociais e e-mail marketing, para apresentar o seu trabalho. Lembre-se de que a estratégia de divulgação é fundamental na atração de novos leads e clientes.
Uma opção é preparar uma sequência de e-mails de pré-lançamento para os leads do seu funil de vendas. As mensagens devem seguir uma ordem lógica e focar na conversão, abordando oportunidades, provas sociais e resolvendo objeções de compra.
Abra o carrinho
Por fim, configure a plataforma de hospedagem para que os clientes possam comprar o seu infoproduto. Logo, informe os leads sobre a abertura do carrinho por meio de grupos de redes sociais ou e-mails.
Nesse caso, certifique-se de que esse processo seja automatizado para ser reproduzido sempre que um novo lead ingressar na sua lista de contatos. Também é relevante realizar análises e mensurar os resultados para aprimorar o processo, se necessário.
Agora você já sabe que o lançamento perpétuo de produtos é uma boa opção para ofertar infoprodutos. Para alavancar as vendas do seu negócio, coloque em prática as dicas apresentadas neste post e conquiste novos clientes!
Gostou do conteúdo e quer saber como a Braip pode ajudá-lo com o lançamento perpétuo? Então entre em contato conosco e tire as suas dúvidas!
