E aí, braiper!
Você chegou a ver um conteúdo nosso te mostrando como a pipoca de cinema pode te ajudar a faturar mais nas vendas online?
Se ainda não tiver visto, fica tranquilo (a) que você vai saber tudo sobre essa curiosidade agora!
Aliás para você que está caindo de paraquedas neste assunto, pode até parecer um pouco viagem relacionar a pipoca de cinema ao marketing digital. Mas no decorrer desta breve leitura você vai entender como tudo faz muito sentido.
Poder de escolha
Tudo começa a partir de um método que dá ao comprador do seu produto um poder de escolha. Nesse sentido, trata-se da escolha entre diferentes formatos de um mesmo produto, que tem preços diferentes.
A pipoca de cinema é um exemplo claro dessa estratégia. Pois ao chegar no cinema, ali nos preparativos para entrar, você se depara com um estande de pipocas, lembra?
Então quem vai comprar a pipoca nesse momento, precisa fazer a escolha entre os tamanhos: pequeno, médio e grande. Normalmente os copos de amostra ficam posicionados um ao lado do outro, para que o cliente possa visualizar e fazer uma melhor comparação.
Os preços, é claro, também variam conforme as opções de tamanho.
Vantagem
No entanto apesar de expor algumas opções mais “em conta” para o bolso, que no caso das pipocas são os tamanhos menores, o foco dessa comparação não está apenas no preço maior ou menor. Mas sim na vantagem oferecida por cada opção.
É aí que entra a estratégia…
Os produtos são pensados e precificados de modo que as opções menores e mais baratas não pareçam tão atraentes assim quanto a maior delas, que também é a mais cara.
Diante disso, o preço das pipocas pequena e média, quando comparado ao da pipoca tamanho grande parecem menos ou nada vantajosos. O que leva o cliente a escolher a opção maior: pois levará muito mais a um bom preço.
E essa estratégia, por fim, tem um nome.
Conheça o Efeito Dominância
No universo do marketing, chamamos essa estratégia de Efeito Dominância. Essa tática consiste em sobrepor à indecisão do cliente entre duas opções, apresentando uma terceira bem mais vantajosa. Ou seja, a dominante.
Com base nisso, as outras duas opções iniciais de oferta, nomeamos de “chamariz” ou “isca”. Elas são, portanto, apenas formas de atrair o cliente à terceira oferta. Contudo podem também ser uma opção de compra.
Muitas empresas famosas no ramo de fast-food, beleza e entretenimento utilizam esse método para vender seus produtos ou assinaturas.
Como aplicar o Efeito Dominância nas vendas online?
Agora trazendo a estratégia do Efeito Dominância para o marketing digital, pode-se dizer que o lugar onde você fará essa mágica acontecer é a sua página de vendas!
Além disso, vale ressaltar que você pode aplicar esse efeito tanto nas ofertas de produtos físicos quanto nas de infoprodutos.
Sendo assim, para vender produtos físicos, basta escolher duas opções “isca” com tamanhos ou benefícios menores e uma terceira opção de oferta que se sobressaia em comparação às outras. Lembre-se de balancear bem os preços, para que o cliente enxergue vantagem na escolha do terceiro produto.
Posicione esses produtos em sequência na sua página de vendas e incentive o consumidor a escolher entre eles.
Por outro lado, caso sua oferta seja um infoproduto, é só substituir essas ações por diferentes benefícios na assinatura do conteúdo. Por exemplo: a terceira opção (dominante) pode ter bônus, acesso vitalício, material exclusivo e etc. Enquanto as outras duas iscas, ofertam apenas o básico com o preço um pouco menor.
É hora de estourar nas vendas online!
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Boas vendas! 💜
