O tráfego orgânico é o fluxo de visitantes obtido a partir de conteúdos pensados para atrair os usuários para a página da empresa. Embora os resultados apareçam no médio e longo prazo, ele é importante para gerar autoridade e engajamento, além de proporcionar resultados mais duradouros.
Mas como saber qual tipo de material publicar para obter esse tipo de tráfego para uma página? A resposta é simples: por meio do funil de conteúdo. Essa ferramenta ajuda a entender em qual etapa do funil de conversão está o seu consumidor ideal, de modo que você possa produzir conteúdos adequados.
Quer saber mais sobre o assunto? Continue a leitura para saber exatamente o que é o funil de conteúdo e o que produzir em cada fase dele!
O que é funil de conversão e quais são as suas etapas?
Para começar, é importante entender o que é o funil de conversão, que é a base para o funil relacionado à produção de conteúdo. Na prática, ele é um instrumento que mapeia a jornada do cliente.
Desse modo, o funil de vendas, como também é chamado, descreve todo o caminho pelo qual os consumidores passam até tomar a sua decisão de compra. Assim, entendê-lo é fundamental para saber o que fazer para converter mais clientes.
O funil de conversão é dividido em 3 etapas:
- topo: momento de descoberta e reconhecimento do problema, onde os clientes procuram saber mais sobre as suas dores;
- meio: o cliente já entende o problema e busca as possíveis soluções para ele, investigando as características dos produtos ou serviços que podem resolver a situação;
- fundo: nessa etapa, o cliente se interessa pela sua solução e está pronto para tomar a decisão de compra.
O que é funil de conteúdo e qual a sua importância?
Após entender o que é o funil de conversão, é mais fácil compreender o que é o funil de conteúdo e as suas etapas. Como você conferiu, essa é uma ferramenta utilizada para atrair, engajar, gerar autoridade e converter os clientes.
Para isso, o funil de conteúdo contribui para a organização das informações repassadas ao consumidor em cada etapa da sua jornada. Então ele funciona como um guia para produzir conteúdos que conduzem o cliente pelo funil de vendas, desde a atração até o fechamento da compra.
Em relação à utilização, esse funil costuma ser adotado nas estratégias de marketing de conteúdo, cujo objetivo é atrair e converter com a ajuda de materiais relevantes para os clientes em potencial.
Dessa maneira, a ferramenta permite identificar qual conteúdo faz mais sentido para o cliente em cada etapa do funil de vendas. Consequentemente, o funil de conteúdo ajuda a acelerar e consolidar processo de vendas e a fortalecer a reputação de um profissional ou marca no mercado.
Quais são as etapas do funil de conteúdo e o que produzir nelas?
Agora que você já sabe o que é um funil de conteúdo, é o momento de descobrir quais são as etapas dele e o que produzir em cada uma delas. A partir desse conhecimento, é possível utilizar a ferramenta a favor da sua estratégia de marketing de conteúdo para afiliados.
Assim como o funil de conversão, o funil de conteúdo apresenta as mesmas etapas: topo, meio e fundo. Afinal, como você viu, a primeira ferramenta serve como base para a criação da segunda.
Na sequência, confira mais detalhes sobre as etapas do funil de conteúdo!
Topo de funil
O topo do funil é a hora da descoberta do cliente e a identificação de seu problema. No funil de conteúdo, a etapa tem o objetivo de atrair os potenciais consumidores que se encaixam na persona que você já definiu para a sua atuação como Afiliado.
Por essa razão, o conteúdo dessa etapa deve ser mais generalizado. Porém, ele pode ser relacionado (ainda que indiretamente) ao problema que o infoproduto visa solucionar, por exemplo. Além disso, vale a pena ser mais didático na abordagem dos materiais.
Quanto ao formato dos conteúdos, é possível utilizar e-books, materiais ricos, blogposts e vídeos para o site. Já nas redes sociais, é interessante fazer materiais compartilháveis e com potencial de viralização, como vídeos curtos e memes que podem alcançar muitas visualizações rapidamente.
Inclusive, esses materiais ricos podem servir como uma oportunidade para captar informações de contato dos visitantes, transformando-os em leads.
Meio de funil
No meio de funil, o cliente já atingiu um estágio em que ele considera as possíveis soluções para os seus problemas. Além disso, ele não é mais considerado um visitante da sua página. Em vez disso, ele é visto como um lead.
Portanto, o conteúdo para esse consumidor deve mostrar que seus produtos afiliados podem ajudar a resolver os problemas. Consequentemente, a abordagem deve ser mais específica e detalhista, focando em como o produto ou serviço pode contribuir para ajudar esse cliente.
Para essa etapa do funil, é possível utilizar e-books, blogposts, vídeos, webinars, podcasts, planilhas e mais. Nas redes sociais, os conteúdos podem ser formatados para lives, carrossel e vídeos com maior duração.
Fundo de funil
Por fim, a última etapa do funil de conteúdo é direcionada para os leads que já entendem que o seu produto afiliado é a solução para as dores que eles apresentam. Com isso, eles estão prontos para tomar a decisão.
Por essa razão, os conteúdos devem estimular o potencial cliente a fechar a compra, deixando-os seguros para escolher a solução. Para isso, o material deve demonstrar o custo-benefício do produto ou serviço, além de trazer comparativos com a concorrência e validação social, por exemplo.
Sendo assim, você pode oferecer aulas gratuitas, cases de sucesso, página de produtos, lives ensinando a utilizar o produto ou serviço e outras opções. Vale destacar que esses formatos servem tanto para sites quanto para as redes sociais.
Neste conteúdo, você conheceu o funil de conversão e aprendeu qual é o conteúdo mais adequado para cada etapa dessa ferramenta. Agora, é o momento de colocar em prática as lições aprendidas aqui a fim de ter mais sucesso em sua estratégia.
Para continuar se informando sobre técnicas e ferramentas que podem ser utilizadas para alavancar as suas vendas no marketing digital, continue acompanhando este blog!
