Se você quer vender pela internet, mas ainda não sabe muito bem como fazer isso, precisa conhecer os diferentes tipos de lançamento. Eles se diferenciam pelo nível de desenvolvimento do produto, público, duração e outras características, sendo adequados a variadas realidades de negócio.
Embora alguns modelos sejam mais conhecidos, existem outros que também são bastante úteis para quem deseja ter sucesso como produtor na web. Assim, compreender os detalhes de cada um deles o ajudará a encontrar o que melhor se alinha aos seus objetivos.
A seguir, você descobrirá os 7 principais tipos de lançamento que podem ajudar a colocar o seu produto no mercado. Confira!
1. Lançamento semente
Um dos formatos mais famosos é o lançamento semente. Como o nome sugere, a tática tem a finalidade de “semear” a ideia do produto. Então, antes mesmo que o infoproduto esteja pronto, o produtor o lança para o público.
Para a estratégia funcionar, é necessário gerar conexões autênticas com as pessoas, promovendo conteúdos relevantes. Aos poucos, você vai desenvolvendo uma compreensão profunda do mercado e das expectativas dos potenciais clientes. Portanto, será mais fácil desenvolver a oferta ideal.
Uma das principais vantagens desse tipo de lançamento é o baixo investimento inicial, já que o produto não precisa sequer estar disponível. No entanto, seja cuidadoso e disciplinado visando manter a fidelidade da audiência até o dia do lançamento, está bem?
2. Lançamento interno
O modelo semente desenvolve a ideia de maneira gradual, como visto. Agora, está na hora de você conhecer um clássico para lançar a sua oferta no mercado, aproveitando as pessoas que já o acompanham.
O formato interno utiliza a base de contatos existente. Assim, a tática é capaz de aumentar a eficácia comercial da ação por causa da familiaridade da audiência com a marca.
No geral, ele consiste na veiculação de três vídeo aulas, um conteúdo rico e um vídeo de vendas. O conjunto de materiais, quando elaborado da maneira adequada, tem potencial de gerar resultados positivos.
Normalmente, o lançamento interno é feito após o modelo semente (que atua como uma espécie de teste da audiência). Dessa maneira, a estreia do produto pode alcançar um público mais qualificado, uma vez que a oferta foi testada anteriormente.
3. Lançamento semi-interno
Se o modelo interno é focado nos contatos existentes, o semi-interno é aquele que envolve a participação de um grupo seleto de parceiros externos ao projeto. Essas pessoas têm flexibilidade de contribuir tanto para o desenvolvimento integral do produto, quanto para a divulgação.
O diferencial da abordagem está na seleção criteriosa das parcerias que serão formadas. Nesse sentido, o estabelecimento da confiança entre o produtor e parceiros é essencial, a fim de impulsionar as vendas de forma eficaz.
A participação de influenciadores e demais agentes precisa ser estratégica. Por isso, busque pessoas cujas audiências apresentem certo interesse pela sua oferta e que, ao mesmo tempo, seja um público distinto do seu. Afinal, a ideia é alcançar novos potenciais compradores.
4. Lançamento externo
Enquanto o lançamento semi-interno mescla contatos conhecidos e parceiros, o externo é voltado a um público ainda mais amplo. Vale destacar que os tipos interno e externo podem ser trabalhados em conjunto, potencializando o sucesso das vendas.
A estratégia de vender para compradores fora da audiência regular é reconhecida como uma das mais desafiadoras. Isso porque ela demanda a formação de parcerias comerciais relevantes, a exemplo dos Afiliados.
Embora exista uma perspectiva de retorno financeiro mais elevado, você deve estar ciente de que pode ser necessário investir mais nesse formato. Portanto, o equilíbrio entre investimento e retorno é essencial, exigindo planejamento cuidadoso visando maximizar os benefícios.
5. Lançamento perpétuo
Ampliar as oportunidades de vendas com novos contatos é a base do modelo externo, como mencionado. O lançamento perpétuo, por sua vez, trata-se da apresentação recorrente de um infoproduto a novos leads, sem um prazo de compra restrito.
De modo diferente dos outros tipos, ele mantém o item ou serviço disponível para aquisição de forma constante. Logo, a oferta é relançada para novos consumidores que entram em contato com o negócio.
A abordagem é especialmente apropriada para produtos digitais, como cursos online e e-books. Contudo, observe que ela é indicada apenas quando já houve um lançamento de sucesso, está bem?
6. Lançamento relâmpago
Você conferiu os modelos mais tradicionais, seguindo a sequência desde o lançamento semente até o perpétuo. Agora, você está pronto para conhecer o lançamento relâmpago, cujo nome indica a sua curta duração. Assim, ele é realizado entre 3 e 10 dias, segundo a estratégia do negócio.
O objetivo é conquistar recursos rapidamente, criando um senso de urgência nos potenciais clientes. A chave para o sucesso desse formato é agregar benefícios à oferta (como itens gratuitos), gerando valor adicional para o comprador.
Vale destacar que, devido à sua natureza intensa, o relâmpago pode ser desafiador — especialmente, a fim de contornar imprevistos. Por isso, é essencial planejá-lo cuidadosamente, tornando a oferta irresistível e gerenciável.
7. Lançamento meteórico
Além da tática de lançar o produto em um pequeno espaço de tempo, o Creator tem a possibilidade de explorar o lançamento meteórico. Ele é feito usando a força de canais digitais de comunicação bastante populares, como o WhatsApp.
A criação de grupos exclusivos no aplicativo, com até 150 pessoas cada um deles, é a marca registrada desse modelo. Nesses espaços, as táticas serão desdobradas. Essencialmente, a estratégia se vale de três poderosos gatilhos mentais: escassez, antecipação e pertencimento.
O lançamento é feito com a divulgação do item que está prestes a ser lançado (antecipação). Em seguida, as poucas chances para adquirir a oferta são anunciadas (escassez). Por fim, o público é instigado a integrar e se sentir parte de uma comunidade exclusiva (pertencimento).
Ao longo deste conteúdo, você conferiu as informações mais relevantes sobre os 7 principais tipos de lançamento de produtos. Eles podem se adequar melhor ao momento e às estratégias do negócio, oferecendo diferentes chances para a realização de vendas bem-sucedidas pela internet.
Depois de implementar as táticas, é hora de vender, não é mesmo? Então descubra como a Braip pode facilitar as suas vendas. Acesse e conheça as soluções para empreender no meio digital!
